自個(gè)身邊都常常聽(tīng)到有些出售的人員老是訴苦：許多客戶老是來(lái)套到報(bào)價(jià)就沒(méi)有下文了。我覺(jué)得吧，這不完全是客戶自己的疑問(wèn)，本來(lái)當(dāng)咱們的客戶”只問(wèn)價(jià)不下單“的狀況，咱們要多從自個(gè)身上找找因素，不要認(rèn)為都是他人的錯(cuò)，就比方有時(shí)候我客戶從咱們這兒收購(gòu)一批檢查儀器，可是做咱們這行的都知道，有的東西僅僅客戶請(qǐng)求所以給客戶一起帶做的，但這東西剛好這東西不是咱們的主打商品，這時(shí)候咱們都會(huì)從同行處咨詢，合適的話就調(diào)貨，不知不覺(jué)的就當(dāng)起了收購(gòu)，為何我會(huì)去跟同行調(diào)貨？由于不是咱們的主打商品，所以也不是很**，所以就把客戶的請(qǐng)求給對(duì)方說(shuō)，可是得到的一些答復(fù)真的讓人頭大，比方：咱們報(bào)價(jià)需求具體類型（葷，客戶也不知道啥類型合適啊），咱們公司的類型歸于貿(mào)易型，**給工廠做配套的，雖然是這么，可是我仍是覺(jué)得**主要。有了**才能給客戶門當(dāng)戶對(duì)的引薦檢查儀器。
 
    比方：咱們有一款商品叫硬度檢查儀，那怎樣去選型呢？假如客戶收購(gòu)之前用過(guò)，那么對(duì)方給類型非常好，假如沒(méi)有精確的類型，那只能用咱們的**依據(jù)客戶商品進(jìn)行門當(dāng)戶對(duì)的引薦了，沒(méi)有指定硬度檢查儀的客戶，都會(huì)描繪自個(gè)的具體請(qǐng)求，然后讓咱們依據(jù)請(qǐng)求為客戶供給合適的檢查儀器，可是作為供貨商的呢也不能想當(dāng)然，隨便毫無(wú)依據(jù)的引薦一款，假如是這么的話，客戶只咨詢部下單是很正常的工作，況且客戶找的不光是你一家，挑選供貨商肯定要綜合思考，比方思考供貨商的**，報(bào)價(jià)，區(qū)域性等候！做這行也差不多2年了，可是就遇到幾關(guān)于硬度檢查儀的疑問(wèn)。
 
   本來(lái)在這兒我想說(shuō)，客戶”只咨詢不下單“咱們也沒(méi)有必要訴苦，由于有時(shí)候確實(shí)是先了解一下，有時(shí)候是報(bào)價(jià)疑問(wèn)，有時(shí)候是供貨商的區(qū)域性疑問(wèn)，可是我覺(jué)得關(guān)于咱們檢查儀器職業(yè)來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)都對(duì)比透明，所以我覺(jué)得**才是決議客戶是不是挑選您的要害！門當(dāng)戶對(duì)的把檢查儀器引薦給客戶，這才是給客戶大的優(yōu)惠！